Los anuncios en video, en display, en las redes sociales, dentro de las aplicaciones o en la página de búsqueda de Google son ejemplos de publicidad en Internet que ocurre cuando una parte interesada efectúa la compra de medios para promocionar un sitio web o una aplicación: el tema de este artículo.
La compra de medios se realiza de forma manual o automática. En la primera situación, el anunciante negocia individualmente con cada publisher. Sin embargo, este proceso es lento. Por lo tanto, la opción automatizada basada en inteligencia de datos ha transformado la forma de hacer publicidad.
Se pueden desarrollar proyectos de medios pagados para aplicaciones enfocados en dos modalidades principales: user acquisition o retargeting, que se pueden implementar en estrategias para incrementar el registro de usuarios, compras o visibilidad de marca, por ejemplo.
Por dónde empezar
Uno de los puntos fundamentales para ejecutar una campaña en los medios se refiere a los datos. Se recomienda que el anunciante tenga un historial de al menos 30 días de app tracking.
Estas herramientas proporcionan datos sobre el viaje del usuario dentro de una aplicación. En este caso, es posible recopilar información como clics, instalaciones, desinstalaciones, postback logs, eventos desencadenados, cómo agregar al carrito y login, entre otros.
Esta información es importante, ya que proporciona una «radiografía» del uso de la aplicación de la manera más asertiva posible. La recopilación de datos se realiza a través de un SDK (código de programación) de app tracking, que se instala en el código fuente de la app.
Dónde comprar
Google, a través de su producto App Campaigns y su buen desempeño en Android, es líder en publicidad para apps móviles. Esta métrica considera la cantidad y calidad de las instalaciones de aplicaciones.
La publicidad puede realizarse mediante Google Adwords y mostrarse en la red display, donde los anuncios se promocionan en los sitios asociados de Google, o en la red de búsqueda, cuando el usuario realiza una búsqueda en el propio sitio web de Google.
Además, otro gigante es Facebook Ads. La red social destaca por el retargeting, publicidad que dirige sus acciones de acuerdo al comportamiento del usuario en momentos previos. Por ejemplo, comprar un producto en el comercio electrónico o agregar un artículo al carrito, sin realizar un pedido.
Por cierto, el concepto también se puede explicar como un regreso de los usuarios activos en la base. Así, se presenta al usuario un anuncio de las tiendas en las que ha realizado recientemente una acción.
Aún puede efectuar la compra de medios en otras redes sociales, portales de contenido, plataformas afiliadas y sitios publicitarios. El criterio requerido es que los dominios deben usar cookies para rastrear el comportamiento de navegación del usuario.
Estrategias para campañas de medios
Cuando hablamos de medios de rendimiento, es importante resaltar que hay muchas formas y pocas fórmulas para lograr el resultado deseado. En RankMyAPP, por ejemplo, ejecutamos más de 68 tipos de campañas. Por lo tanto, los ejemplos a continuación proporcionan sólo una vista general de este universo y son un punto de partida.
App default
Consiste en poner su app por patrón en todos los smartphones vendidos por los operadores. La segmentación ocurre por país, estado, ciudad y dispositivo móvil. Con esta estrategia, es posible impactar a millones de usuarios. Aquí, en Brasil, por ejemplo, hay alrededor de 60 mil instalaciones por mes.
Push Notification
En resumen, es el envío, vía Push Notification, de anuncios y promociones de la aplicación a determinados usuarios. Se puede segmentar su audiencia por ubicación (estado, país o ciudad), dispositivo y timing (el momento en que desea impactar al usuario).
Medios In-App
Los desarrolladores móviles proporcionan espacios publicitarios para publicar anuncios dentro de la aplicación.
Existen algunos tipos de medios en la aplicación, como: AppWalls, una serie de aplicaciones alineadas que ofrecen una experiencia sutil; Natives Ads, indicaciones en tiendas, totalmente personalizables; Display Ads, en sitios móviles o In-App; Interstitials Ads, una ventana emergente en la pantalla de inicio.
Vea el paso a paso de cómo crear campañas de pago desde el punto de vista de los especialistas de RankMyAPP:
Cómo rastrear y analizar los resultados
El análisis de resultados debe considerar los tres puntos adelante:
- KPI mapeados;
- Conferencia técnica de la app,
- Periodo de madurez de la campaña.
Dado que una campaña de medios se basa en datos, tiende a proporcionar información importante sobre el perfil de usuario y la tasa de conversión de cada creación. Estas observaciones son muy útiles para crear estrategias de mobile marketing pagadas y también orgánicas.
Sin embargo, es importante que exista transparencia de inversión y seguimiento, para comprobar siempre si de hecho la segmentación y canal elegido tiene sentido con el objetivo de la campaña, además de otros indicadores.
¿Por qué ejecutar la campaña con expertos en mobiles?
Si quiere aumentar la visibilidad de su aplicación en las tiendas, la compra de medios puede ser una de las estrategias. Sin embargo, busque servicios enfocados exclusivamente en el mobile.
Así puede contar con especialistas con más experiencia en el segmento de su app, como los de RankMyAPP. Para obtener más consejos, siga nuestro boletín informativo.
