Muitas empresas investem em mídia paga para impulsionar o download de aplicativos, mas enfrentam dificuldades para obter um bom retorno sobre o investimento. Ao mesmo tempo, os esforços de Otimização para App Store (ASO) operam de forma isolada, perdendo oportunidades de sinergia.
A falta de integração entre mídia paga e ASO, leva a gastos desnecessários com anúncios e a um desempenho precário na loja de aplicativos.
Com o alinhamento desses esforços, as empresas podem aumentar a visibilidade do aplicativo, atrair usuários mais qualificados e melhorar o retorno geral sobre o investimento. Afinal, executar campanhas de aquisição de usuários pagas e iniciativas de ASO compartilham o mesmo objetivo final: aumentar os downloads de aplicativos.
Para impulsionar o crescimento de um aplicativo, é essencial adotar uma abordagem integrada. Os profissionais de marketing precisam eliminar os silos entre as equipes de Mídia Paga e Otimização para App Store (ASO), promovendo sinergias que aumentem a eficiência e o impacto das estratégias.
Neste blog, exploraremos as oportunidades e benefícios de integrar campanhas de mídia paga e ASO.
Como a ASO e a mídia paga se complementam?
Enquanto as equipes de ASO se concentram em aprimorar a visibilidade e a conversão de um aplicativo nas lojas de aplicativos, as equipes de mídia paga se dedicam a veicular anúncios em canais digitais para atrair novos usuários e expandir a aquisição.
Alinhar as melhores práticas de ASO e mídia paga pode potencializar o retorno sobre o investimento (ROI) dos seus gastos com publicidade.
Um dos principais desafios é aumentar o tráfego orgânico para seu aplicativo, e a Otimização para App Store (ASO) desempenha um papel fundamental nesse processo. Tanto a App Store quanto o Google Play monitoram o número de visualizações do seu aplicativo (conhecidas como “impressões”) e utilizam esses dados para determinar a posição do seu aplicativo nos resultados de pesquisa. Assim, quanto mais impressões seu aplicativo receber, maior será sua classificação nas buscas.
Utilizar anúncios pagos é uma estratégia inteligente para aumentar a visibilidade do seu aplicativo e atrair a atenção dos algoritmos das lojas de aplicativos. À medida que você investe em campanhas de mídia, mais pessoas verão seu aplicativo, o que gera um aumento no número de downloads.
Com o tempo, essa visibilidade adicional leva a um crescimento significativo nas pesquisas orgânicas, mesmo que os usuários tenham descoberto o aplicativo inicialmente através de um anúncio pago.
É crucial adotar ambas as estratégias, pois depender exclusivamente de publicidade paga pode se tornar caro e insustentável a longo prazo. Mesmo para grandes marcas que investem quantias significativas em anúncios, uma eventual redução de orçamento ou a pausa em uma campanha pode afetar drasticamente suas classificações.
Dessa forma, tanto o ASO quanto a aquisição paga de usuários oferecem benefícios únicos. Para aproveitar o melhor de ambos os mundos, é recomendável combinar essas abordagens. Mas como fazer isso?
ASO e Mídia Paga: uma combinação potente para o sucesso do aplicativo
Para otimizar seus esforços de ASO e Mídia, é fundamental entender a relação entre eles. Instalações orgânicas tendem a ter custos de aquisição mais baixos e frequentemente apresentam taxas de retenção mais altas, tornando o ASO crucial para qualquer editor de aplicativo que deseja crescer e se destacar nas lojas de aplicativos.
Ao lançar um aplicativo, o desafio principal é ganhar visibilidade, tráfego e downloads. Enquanto a Mídia Paga se concentra em promover a marca e atrair usuários por meio de anúncios, o ASO foca em melhorar a visibilidade e as classificações do aplicativo para gerar instalações orgânicas.
Estratégias para integrar mídia paga e ASO: um passo a passo para potencializar a aquisição de usuários
À medida que mais usuários baixam um aplicativo através de campanhas pagas de aquisição de usuários, a visibilidade e a classificação do aplicativo nas buscas da loja de aplicativos tendem a melhorar.
Por sua vez, pode resultar em um aumento adicional de downloads orgânicos, impulsionados pela maior exposição nas pesquisas. A seguir, confira algumas estratégias para unificar mídia paga e ASO:
Obtenha Insights sobre testes A/B em múltiplas plataformas
Testes A/B em campanhas de mídia paga podem fornecer insights valiosos para otimizar o ASO e vice-versa. Por exemplo, ao testar diferentes versões de texto em seus anúncios, você pode identificar quais combinações de palavras atraem mais seus usuários.
Os copys podem ser aplicados no título e na descrição da loja do seu aplicativo para melhorar as conversões. Da mesma forma, testes A/B em criativos visuais, como diferentes telas do aplicativo, ajudam a avaliar o impacto no engajamento orgânico.
Após identificar as variações mais eficazes, esses criativos podem ser integrados às suas campanhas de mídia paga, garantindo uma experiência de usuário consistente.
A abordagem permite que você refine a presença do seu aplicativo na loja com base no comportamento e nas preferências dos usuários observados por meio de canais de mídia paga.
Experiência do usuário coerente
Alinhar sua narrativa entre os anúncios pagos e as lojas de aplicativos é crucial para oferecer uma experiência de usuário coesa em todas as plataformas.
Discrepâncias entre o que é prometido nos anúncios e o que os usuários encontram nas lojas de aplicativos podem aumentar a probabilidade de desistência na hora da instalação. Garantir essa consistência ajuda a manter a confiança dos usuários e a melhorar a taxa de conversão do seu aplicativo.
Aqui estão algumas dicas para criar uma experiência de usuário coesa:
- Use as mesmas palavras-chave em seus anúncios e metadados do aplicativo. Isso ajuda a garantir que os usuários que veem seus anúncios também possam encontrar seu aplicativo nas lojas de aplicativos.
- Mantenha o mesmo tom e estilo em seus anúncios e metadados do aplicativo. Isso contribui para uma experiência de marca consistente para os usuários.
- Certifique-se de que seus anúncios reflitam com precisão os recursos e benefícios do seu aplicativo. Defina expectativas realistas para evitar a rotatividade dos usuários.
- Utilize botões de chamada para ação claros e concisos em seus anúncios. Facilite para os usuários darem o próximo passo, seja baixando seu aplicativo ou aprendendo mais sobre ele nas lojas de aplicativos.
- Garanta consistência entre anúncios pagos e páginas de produtos nas lojas de aplicativos. As palavras-chave, os anúncios criativos e os CTAs exibidos nos anúncios devem estar alinhados com as imagens e palavras-chave nas páginas de produtos para onde os anúncios direcionam os usuários.
Atraia usuários de alto valor
Suas estratégias orgânicas e pagas devem buscar atingir os usuários de forma precisa para identificar aqueles com maior potencial de engajamento com seu aplicativo. Ao focar em um público de alta qualidade e alta intenção, você maximiza as conversões e reduz o custo de aquisição.
As informações obtidas a partir de campanhas pagas de ASO podem ser usadas para otimizar a segmentação em ambos os canais.
Uma estratégia robusta de ASO permite identificar palavras-chave de nicho e categorias relevantes para seu aplicativo. Da mesma forma, você pode direcionar campanhas pagas para segmentos de público que se destacam no funil de conversão.
Por exemplo, se você observar que mulheres de 35 a 45 anos são mais propensas a converter de um teste gratuito para uma assinatura paga, concentre seus esforços neste grupo.
A mídia paga também possibilita explorar novos mercados e segmentos demográficos, ajudando a descobrir usuários ainda não alcançados.
Páginas de produtos personalizadas vinculadas ao ASO
Com páginas de produtos personalizadas na App Store e listagens de lojas personalizadas no Google Play, as marcas têm a oportunidade de ajustar a apresentação de seus aplicativos conforme suas necessidades.
Podem aproveitar essas opções de personalização para reforçar a marca e a mensagem, utilizando estratégias como segmentação por localização, destaque de recursos e funções, ou promoção de ofertas e descontos. Essa flexibilidade é ideal para campanhas promocionais e atualizações sazonais.
Ao fortalecer a personalização da marca, os empreendedores conseguem criar uma experiência mais adaptada para os usuários em potencial, o que pode resultar em maior engajamento e taxas de conversão mais elevadas.
Como aumentar os downloads orgânicos com anúncios pagos?
Como mencionado anteriormente, seus esforços de mídia paga podem impulsionar downloads orgânicos nas lojas de aplicativos.
Quando você executa anúncios pagos em mídias sociais ou Search Ads, o tráfego é direcionado para as lojas de aplicativos.
Os algoritmos da App Store e do Google Play consideram fatores como número de downloads, impressões e taxa de cliques para classificar um aplicativo. Um aumento nas impressões e cliques, resultado de campanhas pagas, sinaliza aos algoritmos que o aplicativo é popular e relevante, o que pode elevar sua posição nos resultados de busca.
No entanto, ao combinar sua estratégia orgânica com Apple Search Ads, você pode acabar pagando por usuários que provavelmente teriam baixado seu aplicativo organicamente. Isso é conhecido como canibalização e geralmente ocorre quando você faz lances em palavras-chave, como seus próprios termos de marca, onde seu aplicativo já tem uma boa classificação orgânica.
Embora pagar por cliques nesse cenário possa parecer desnecessário, garantir uma posição paga é crucial para evitar que concorrentes capturem esses cliques ao dar lances em suas palavras-chave de marca.
Combinar anúncios direcionados com uma presença otimizada na loja de aplicativos garante uma estratégia de aquisição de usuários coesa, aumentando tanto a visibilidade quanto as taxas de conversão.
Adote essa integração para promover eficiência, melhorar o engajamento dos usuários e, em última análise, alcançar um maior retorno sobre o investimento. Não se trata apenas de otimizar canais individuais, mas de criar uma abordagem unificada que amplifique o desempenho geral.
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