Hay millones de aplicaciones en las tiendas virtuales. Entre ellas, hay opciones de compras, entretenimiento, organización personal y cientos de otras posibilidades. Pero, ¿cómo hacer que su idea se convierta en plata? En este artículo, detallamos las mejores estrategias para monetizar app.
Según un informe publicado por App Annie, en 2018 se realizaron 113 mil millones de descargas de apps en App Store y Google Play. Entre las aplicaciones más descargadas, Mark Zuckerberg, la quinta persona más rica del mundo, es el dueño de los 3 primeros en la lista: Messenger, Facebook y WhatsApp, respectivamente.
Pero la sorpresa vino de la aplicación china de videos ligeros, TikTok, lanzada en 2016 y que ocupa el cuarto lugar (con alrededor de 130 millones de usuarios), superando a redes sociales de gran renombre como Instagram y Twitter. ¿Percibe que sí es posible tener éxito con una app? Así que no renuncie a su idea, pues puede que sea la próxima en la lista de Forbes.
Las apps de pago: la forma más tradicional
Utilizada principalmente en aplicaciones que ofrecen servicios más complejos, cobrar por el uso del servicio puede resultar en una baja tasa de descarga, incluso con los datos asombrosos mencionados arriba. Y aunque sea la práctica de monetización más tradicional hasta la fecha, hablaremos sobre otras formas de monetizar una app.
Anuncios en las apps gratis
Una explicación consistente para el auge de las descargas de apps en todo el mundo es la migración de usuarios de portales en línea a aplicaciones debido a una mejor interactividad y usabilidad. Siguiendo esa tendencia, la publicidad también ha migrado a las apps, haciendo dinero para los desarrolladores.
En este caso, mientras el cliente utiliza la app, los anuncios (ads app) aparecen en forma de banners y videos, de una manera rentable, sin lastimar la experiencia del usuario. Para que los anuncios estén disponibles, hay que contratar un servicio de ads (anuncios). Google Admob y Facebook Audience Network son las plataformas más utilizadas. Obtenga más información a continuación:
Google Admob
Google Admob fue diseñado para ayudar a cualquiera que desea monetizar su aplicación con in-app purchase. Además, también se puede utilizar para promocionar su producto mediante la publicidad en otras apps para obtener nuevas descargas.
Facebook Audience Network
La Facebook Audience Network, recién implementada en Brasil, ofrece servicios similares a la herramienta de Google, pero con una ligera diferencia: los anuncios que aparecen en su aplicación serán los mismos que los de la red social.
In-App Purchases: ¿Qué es?
No es más que un modelo de negocio aplicado por muchas compañías, donde se ofrece la descarga gratuita de la app, pero hace el cobro por algunos servicios exclusivos en el producto. En estos casos, dentro de la tienda virtual, debajo del botón de instalación, hay el mensaje «compras dentro de la aplicación».
Esta táctica es muy común en los juegos, como Pokémon Go, Clash of Clans o Minecraft, donde el usuario tendrá la opción de comprar funcionalidades extras dentro de la aplicación.
Freemium = Free + Premium
Esta suma simple es lo que resume ese modelo de negocio. En él se crean dos versiones de la misma aplicación. En la primera, completamente gratis (free), algunos pocos servicios son disponibilizados a los usuarios, como si fueran aperitivos.
Después de seducir al cliente, habrá la segunda versión, de pago (premium). Esta estrategia se utiliza en varios segmentos y tiene como objetivo conquistar descargas gratis y luego el usuario propone pagar por su producto.
Suscripciones: la app es gratuita, el servicio no
Al igual que los anuncios, que migraron a aplicaciones cuando el público renunció a los websites convencionales e incluso a la televisión, algunos servicios de suscripción cambiaron del modelo convencional a ser ofrecidos exclusivamente a través de aplicaciones.
En los deportes, el canal de televisión de pay-per-view, Premiere, tiene suscripción exclusiva a usuarios integrados en la app. Los servicios de streaming como Spotify, Deezer o Netflix tienen el mismo concepto. No se paga para descargarlas, pero para accederlas a través de la contratación de paquetes de servicio.
Venta de servicios: una vieja y nueva forma de ganar dinero
La práctica de delivery es muy antigua. Por cierto, ¿quién nunca llamó a una pizzería y esperó el orden llegar al conforto del domicilio? Pero con el poder y la influencia de los dispositivos móviles en aumento en la vida cotidiana de las personas, este servicio llegó a las aplicaciones y se convirtió en una de las formas de monetizar app android.
Compañías como iFood, Rappi, Glovo, Uber Eats han estado surgiendo desde 2010 con la propuesta de cobrar una tarifa en cada servicio comercializado dentro de la app. Fuera del negocio de alimentos, compañías como Uber y 99Taxi son otras empresas con la misma metodología de facturación.
Estas son sólo las principales formas de monetizar una app que están presentes en el mercado, pero usted puede siempre personalizar el mejor modelo para su negocio.
Si quiere estar al tanto de todas las novedades del mobile marketing, suscríbase a nuestro boletín.
