Con una rutina cada vez más conectada y en línea, los canales de venta se adaptaron a esta nueva realidad y se ha hecho popular entre quienes trabajan con ventas en línea.
Sin embargo, saber cómo elegir el canal de ventas apropiado para sus productos y servicios es más oportuno para superar la competencia y hacer que la dificultad del reto disminuya.
Pensando en eso, nosotros, de RankMyAPP hemos preparado un artículo enfocado en sacarte la duda sobre qué son los canales de venta y algunos de los principales. Eche un vistazo a los principales a continuación.
¿Ante todo, qué es un canal de ventas?
Pero, ¿qué es un canal de venta? Los canales de venta son los medios elegidos por las empresas para llegar al público y comercializar sus productos. Pueden estar fuera de línea, como tiendas físicas o mediante representantes, o también en línea, en los siguientes formatos:
E-commerce
El e-commerce, también llamado comercio electrónico o comercio virtual, es uno de los formatos más populares para las ventas en línea. En esta modalidad, las empresas venden sus productos directamente desde su correo electrónico. Los sitios web de grandes tiendas departamentales son uno de estos ejemplos.
Google AdWords
AdWords es un canal de publicidad de Google que funciona en dos formatos: búsqueda y display. En el primero, los productos aparecen por encima de los resultados orgánicos de búsqueda, mientras que el segundo aparece como banners en los sitios y blogs de motores de búsqueda asociados.
Marketplace
El marketplace es una plataforma que permite que compañías e individuos anuncien sus productos y servicios. Aplicaciones de autostop, alquiler de alojamientos y sitios web como Mercado Libre son algunos ejemplos.
E-mail Marketing
El e-mail marketing es uno de los canales de venta más efectivos, ya que facilita aún más la compra del producto y le permite al cliente saber más sobre lo que se ofrece. El contenido de este formato generalmente presenta una cierta mercancía junto con la opción de cerrar la compra.
Redes sociales
Las redes sociales se han adaptado a las empresas en línea que utilizan plataformas de venta online. Una de sus mayores ventajas, además de atraer más personas a consultar sus productos y servicios, es la posibilidad de mantener una relación más cercana con sus clientes.
Afiliados
El formato de afiliado consiste en anunciar productos y servicios de terceros en su sitio web, que ganan una comisión al hacer las ventas. Esta estrategia es ampliamente utilizada en las redes sociales, especialmente por aquellos que ya tienen perfil de ventas o una grande proyección en las redes, como influencers.
¿Cómo elegir un canal de ventas?
Pero, ¿cómo eligir un canal de ventas adecuado? Para elegir el mejor canal de ventas para su negocio, es importante conocer muy bien a su audiencia y saber cómo ella se comporta.
Así es posible identificar el método más utilizado por ella para acceder a productos, sea a través de publicaciones en redes sociales, buscando en Google o por email marketing, por ejemplo. Sabiendo eso, podrás hacer la implementación y desarrollo de canales de ventas que sean efectivos.
Sin embargo, tenga en cuenta que no hay que atenerse a un solo tipo de canal de ventas. Es posible mezclar distintos formatos, por vías en línea o no. Por ejemplo, una tienda de ropa puede tener una unidad física y al mismo tiempo ofrecer ventas en línea a través de su sitio web oficial.
Elija con sabiduría
El canal de ventas elegido tiene gran relación con el éxito de sus ventas. Si elige con equívoco uno que no tiene nada que ver con su público objetivo, las posibilidades de perder conversiones son muy altas. Así como al elegir la plataforma más utilizada por sus clientes potenciales, mayor será la rentabilidad.
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Para obtener más información sobre los canales de venta y otros consejos que contribuyen al éxito de su negocio en línea, sigue leyendo nuestros contenidos, como el texto sobre aplicaciones para ventas y la estrategia por tras de ellas. Haz clic aquí y léalo.
