Hay millones de aplicaciones de todos los tipos en las tiendas online, como las de compras, entretenimiento, organización y muchos otros segmentos. Pero, ¿cómo convertir su idea en dinero? En este artículo, detallamos las mejores estrategias de cómo monetizar apps.
Según un informe publicado por App Annie, en 2018, se realizaron 113 mil millones de descargas de apps en App Store y Google Play. Entre las más descargadas, Mark Zuckerberg, la quinta persona más rica del mundo, es propietario de los 3 primeros en la lista: Messenger, Facebook y WhatsApp, respectivamente.
Pero la sorpresa es la aplicación china de videos cortos, TikTok, lanzada en 2016 y que ocupa el cuarto lugar (con aproximadamente 130 millones de usuarios), desplazando a redes sociales de gran renombre como Instagram y Twitter.
Perciba que también usted puede tener una aplicación de éxito, por lo tanto, no evite sus ideas, pues quizá usted será el siguiente en la lista de Forbes.
Apps de pago: la forma más tradicional
Las aplicaciones de pago ofrecen servicios más complejos, pues optar por cobrar el uso de su servicio puede provocar una baja tasa de descargas, incluso con los datos asombrosos mencionados anteriormente.
Y aunque sea la práctica de monetización más tradicional hasta la fecha, hablaremos de otras formas de cómo monetizar una app.
Anuncios en apps gratuitas
Una explicación del auge de las descargas de aplicaciones móviles en todo el mundo es la migración de usuarios de portales web a aplicaciones, debido a una mejor interactividad y usabilidad. Siguiendo la tendencia, la publicidad también ha migrado a las apps, generando dinero para los desarrolladores.
En el caso de la navegación de su cliente por la aplicación, los anuncios aparecen en forma de banners y videos, de forma rentable, pero que no genere frustración en el usuario. Para disponibilizar estos anuncios, es necesario utilizar un servicio de ads en la app. Google Admob y Audience Network de Facebook se encuentran entre las plataformas más utilizadas. Comprenda un poco más sobre cada:
Google Admob
Google Admob está diseñado para ayudar a cualquiera que busque monetizar app con anuncios. Además, también se puede utilizar para promocionar su producto, publicitando en otras apps para tener más descargas.
Facebook Audience Network
La Audience Network de Facebook, implementada recientemente en Brasil, ofrece servicios similares a la herramienta de Google, pero con una pequeña diferencia: los anuncios que aparecen en su aplicación serán los mismos que los de la red social.
In-App Purchases: ¿qué es?
Este modelo de cómo monetizar apps aplicado por muchas empresas permite la descarga de la aplicación de forma gratuita, pero cobra por algunos servicios exclusivos del producto. En estos casos, dentro de la tienda virtual, debajo del botón de instalar, hay el mensaje “compras in-app”.
Esta táctica es muy común en juegos como Pokémon Go, Clash of Clans y Minecraft, donde el usuario tiene la opción de comprar recursos dentro de la app.
Freemium = Free + Premium
El freemium resume el modelo de negocio, en que se crean dos versiones de la misma aplicación. En el primero, completamente sin costo (free), solo se pondrán a disposición de los usuarios algunos servicios, como una demostración.
Después de atraer al cliente, estará la segunda versión: la de pago (premium). Esta estrategia se utiliza en varios segmentos y tiene como objetivo conquistar las descargas de forma gratuita para que luego el usuario cambie a la versión paga de su producto.
Suscripciones: la app gratuita, el servicio no
Muy similar a los anuncios que migraron a aplicaciones cuando el público pasó de sitios web y canales de televisión a aplicaciones, algunos servicios de suscripción cambiaron el modelo convencional para ofrecerse exclusivamente a través de aplicaciones.
En deportes, el canal de televisión de pay-per-view, Premiere, tiene una suscripción exclusiva para los usuarios de la aplicación. Los servicios de streaming, como Spotify, Deezer o Netflix, tienen el mismo concepto. No hay pago para descargar la app, pero necesita contratar paquetes para acceder a los catálogos ofrecidos.
Venta de servicios: la vieja forma de ganar dinero regresó
La práctica de entrega a domicilio es muy antigua. De hecho, ¿quién nunca llamó a una pizzería y esperó a que llegara el pedido a su hogar? Sin embargo, con el poder y la influencia del mobile en la vida diaria de los usuarios, este servicio ha llegado a las aplicaciones y se ha convertido en una de las formas de monetizar un app.
Compañías como iFood, Rappi, Glovo y Uber Eats han surgido desde 2010 con la propuesta de cobrar una tarifa adicional a cada servicio vendido dentro de la app. Fuera de la industria alimentaria, empresas como Uber y 99Taxi son otros negocios con la misma metodología de cobranza.
Estas son sólo las principales formas de cómo monetizar apps que hay en el mercado, pero puede adaptar el mejor modelo para su negocio.
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