Trabalhar a mídia paga do seu aplicativo é fundamental para que, alinhada com as demais estratégias de mobile marketing, ela dê ainda mais chances de seu app atrair leads qualificados. Mas como utilizar esse canal de aquisição da forma correta?
São diversas opções de publicidade paga disponíveis no mercado atualmente. Para te ajudar a elaborar anúncios da melhor maneira possível, o RankMyApp explica o conceito, porque investir e oferece mais 4 dicas valiosas para escolher a melhor mídia paga para o seu app. Confira!
O que é mídia paga?
A mídia paga é a estratégia de autopromoção que uma empresa ou marca realiza mediante pagamento em plataformas e redes sociais com alcance mais amplo para obter resultados.
São anúncios pagos que promovem um produto, um serviço ou uma marca e, sendo bem planejados e executados, geram diversos benefícios às empresas. Veremos os principais deles mais abaixo no artigo.
Como surgiu a mídia paga
A mídia paga nasceu da necessidade das empresas impulsionarem suas vendas na internet. As mídias convencionais ainda surtiam efeito, mas o alcance era lento e menor.
As empresas partiram então para anunciar em gigantes da tecnologia como o Google e o Facebook, por exemplo. Elas são algumas das mais utilizadas para mídia paga no mundo inteiro.
mídia paga: quais são elas?
Temos atualmente diversas plataformas de mídias pagas. Podemos dividir em três ramos. É essencial ter em mente que o público impactado e o formato do anúncio mudam dependendo da plataforma utilizada.
Redes sociais
Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, etc. Nelas, o seu aplicativo consegue segmentar o público-alvo de várias formas. Comportamento, localização e interesses.
Também é possível “seguir” quem já acessou um determinado site ou interagiu com uma página. O famoso Remarketing. As redes sociais são versáteis, você pode usá-las em todas as etapas do funil de vendas.
Buscadores
Google, Yahoo, etc. Nos buscadores, o seu aplicativo consegue impactar o público-alvo no exato momento da pesquisa sobre um produto, serviço ou assunto.
Assim como nas redes sociais, é possível fazer um Remarketing com os usuários que acessaram um site, mas neste caso, é por toda a internet, inclusive em aplicativos.
Outras plataformas
Utilize esses locais de maneira criativa para impactar o público. Existem plataformas de recomendação como o Outbrain e o Taboola que permitem que você atraia um usuário para o app, seguindo os interesses, a localização e os sites que a pessoa mais utiliza.
Já o Waze, consegue exibir anúncios quando o usuário está parado no trânsito, seguindo a localização dele.
Por que investir em mídia paga?
Cada vez mais a frase “o que não é visto, não é desejado” faz sentido. Em um mundo onde a maioria das soluções passa pela tecnologia e pela internet, estar presente e visível digitalmente faz toda a diferença em um mercado de aplicativos cada vez mais competitivo.
Veja agora alguns dos motivos para investir em mídia paga.
Resultados mais rápidos
Utilizando a mídia paga, os resultados são mais previsíveis e rápidos. É possível ter uma estimativa ainda na elaboração da campanha.
Há uma identificação do tipo de mídia que contém uma melhor aceitação do público-alvo, gerando resultados maiores do que nas mídias convencionais e em tempo mais curto.
As empresas optam pela mídia paga, pois elas aumentam o tráfego nas landing pages e geram leads.
Mais tráfego e visibilidade
Falando em aumento de tráfego, este é outro benefício da mídia paga. A quantidade de pessoas na internet é imensa. Elabore uma estratégia para impactar esses usuários.
Crie anúncios segmentados conforme a características da mídia de inserção do anúncio e do público-alvo. Assim, seu app conseguirá nutrir e gerar leads mais qualificados.
Quanto mais visitantes acessarem as marcas através das mídias pagas, maior será a visibilidade dela e mais possibilidades o aplicativo terá de aplicar estratégias para conversão destas pessoas.
Identificação e segmentação de público
Todo aplicativo precisa conhecer e segmentar o seu público-alvo. Assim é possível direcionar as ações de marketing de maneira adequada e evitar gastos desnecessários aliados a resultados pobres.
A mídia paga, por ser uma estratégia que envolve investimento, obriga a empresa a pensar em seus clientes. Por exemplo, é preciso segmentar o público, pois ele é diverso e alguns produtos oferecidos por você, são consumidos por perfis específicos de pessoas.
A mídia paga consegue direcionar os anúncios dos produtos para os clientes certos, trazendo eficiência e resultados positivos para a empresa de maneira escalável
Flexibilidade de investimento
Essa é uma das grandes vantagens da mídia paga. Aplicativos iniciantes ou já estabelecidos, podem investir o quanto quiserem, justamente para testar e comprovar a eficiência desta estratégia de marketing.
Podem começar com poucos anúncios, e como os resultados geralmente são rápidos, é possível atestar a efetividade da mídia paga. É possível fazer um plano progressivo, por exemplo. Começar pequeno e ir crescendo o investimento lentamente.
É tudo uma questão de ir testando as estratégias de mídia paga conforme o seu orçamento permitir.
Mensuração de resultados
Vivemos em um mundo em que a cultura data-driven está cristalizada no mercado. Não existem mais “achismos” na hora de investir em estratégias de marketing e em seus resultados.
Hoje tudo é baseado em dados. E uma das grandes vantagens da mídia paga é que esses resultados são de fácil e rápida mensuração. Isso traz muita confiança do mercado em utilizar essa estratégia de marketing em seus negócios.
É possível receber em tempo real os dados de desempenho das campanhas. Você consegue verificar, mesmo em campanhas de pequeno orçamento, o comportamento do público, aumento de tráfego, geração de Leads, envolvimento com as publicações e vendas geradas.
Escolhendo a melhor mídia paga para o seu app
Saber trabalhar os diferentes tipos de mídia paga na campanha de performance de um aplicativo é uma das ações fundamentais para conseguir atingir o público-alvo do negócio. Mas qual formato é mais adequado para uma plataforma mobile?
Confira três dicas valiosas para o bom trabalho de campanha de performance de uma plataforma mobile e o aumento do tráfego pago dela:
1 – Adote métricas de negócios
Com campanhas de mídia paga, o foco é atingir o maior número de pessoas, certo? Bem, nem tanto. No caso de anúncios, é importante ter um objetivo traçado para criar um material que retorne o resultado esperado, que é atingir um determinado público para o aplicativo e gerar leads qualificados.
Porém, além de estudar o público-alvo do aplicativo e o objetivo dele, é importante utilizar métricas de negócios: em outras palavras, todas as métricas que apontem os resultados obtidos com a campanha paga em questão. Alguns exemplos são o CPI (Custo por Instalação) e o ROI (Retorno por Investimento).
O CPI (Custo por Instalação) contribui, ainda, para uma análise mais clara sobre a aceitação da campanha realizada. A métrica pode mostrar se os usuários que estão vendo o anúncio estão se interessando em fazer download do app.
Contudo, após analisar a entrada do usuário com campanhas CPI, é importante criar objetivos para o próximo passo do usuário. Seja ele um cadastro, uma assinatura, uma compra ou afins, o que é conhecido como CPA (Custo Por Ação).
*Esses são os KPIs tradicionalmente mais utilizados para medir campanhas de apps, mas é importante utilizar outros KPIs de mídia digital como CPM, CPC, Retenção e LTV, para ter uma visão completa da campanha.
2 – Conecte App Tracking aos servidores da empresa
É possível ter uma visualização mais clara da campanha de performance paga quando se conecta as plataformas de App Tracking com os servidores da empresa. Dessa maneira, dá para saber quando um evento realmente foi validado.
Quando não se faz esse tipo de conexão, não é possível rastrear as informações que ocorrem depois do clique na instalação ou evento dentro do app. Além, também, de não ser possível otimizar a campanha em tempo real, porque a otimização depende do recebimento das informações do app tracking.
3 – Use uma ferramenta de análise de retenção
Assim como a adoção de métricas de negócio é importante para analisar o andamento das campanhas de mídia paga, as métricas de retenção de usuários merecem atenção especial durante a aplicação dessa estratégia de mobile marketing.
Para saber qual é a melhor mídia paga a se empregar na plataforma e ter um trabalho de performance mais assertivo, é recomendado utilizar relatórios de retenção, que normalmente são disponibilizados pelas ferramentas de app tracking. Essa métrica ajudará a saber se os usuários estão engajados.
Mas tenha atenção! Nem todos os negócios têm a necessidade desse tipo de análise para trabalhar os anúncios de app. Um exemplo são as plataformas mobile de imobiliárias. Assim que compra o apartamento desejado, o usuário sai do aplicativo, ou seja, a interação é temporária.
Já aplicativos como games e redes sociais pedem esse tipo de análise para um bom trabalho de mídia paga. Isso porque os usuários tendem a utilizar essas plataformas com maior frequência, sendo importante manter o engajamento dessas pessoas. Nesses casos, a análise de retenção é uma métrica-chave.
4. aposte no COHORT
COHORT é um tipo de análise que cruza métricas após a instalação do app. Nesse caso, são apontados anúncios que atraíram uma quantidade maior de usuários engajados, que interagem com o app por mais tempo, para a plataforma.
Com o COHORT, é possível entender, com mais precisão, a variação de uso dos usuários durante o período em que eles utilizam o app, por exemplo, quantos continuam usando, comprando, etc.
Entenda melhor a importância da mídia paga na sua estratégia mobile
A equipe do RankMyApp preparou um webinar com ainda mais informações importantes sobre as campanhas de mídia paga. Para se aprofundar no tema, confira esse material, clicando aqui.
Além desse vídeo, vários outros conteúdos sobre mídia paga e demais estratégias de mobile marketing estão disponíveis aqui, no nosso blog.
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