Há alguns meses o Instagram passou a aceitar anúncios e muitas equipes de marketing mobile estão se coçando para descobrir os macetes da publicidade de sucesso na rede social onde uma imagem vale mais do que qualquer coisa.
Para falar a verdade, o Instagram hesitou bastante para entrar na onda dos anúncios em meio aos posts e começou aos poucos – primeiro só para as grandes agências de publicidade e só recentemente para todas as empresas. Agora que está todo mundo no mesmo nível, que tal aproveitar para conseguir novos clientes e mais instalações com a ajuda do Instagram Ads?
Os anúncios no Instagram podem muito bem ajudar a divulgar seu aplicativo. Os anúncios aparecem no feed de imagens do usuário. Os anunciantes pagam para que sua divulgação seja vista pelos fãs de fotos que povoam essa rede social.
O Instagram Ads e o seu app
Você pode usar os Instagram Ads para promover uma oferta, atrair tráfego para seu site e, o principal aqui, levar à instalação do seu aplicativo.
Os anúncios podem ser em imagens ou vídeo. As de fotos parecem bastante com as imagens orgânicas, exceto pelo fato de aparecer a palavra “patrocinado”; já os vídeos podem ter até 30 segundos e te dão a chance de usar som e movimento para prender a atenção do público.
Os anúncios carrossel, que permitem que o usuário passe por várias imagens, não estão disponíveis para anunciar aplicativos. A vantagem dos anúncios com “mais cara” de orgânicos é que ele passa até despercebido como publicidade, já que é bem parecido com o conteúdo normal que o usuário recebe no feed. O “post patrocinado” que aparece em azul no canto superior é bem discreto.
Call to Action
Os anúncios do Instagram permitem várias opções de chamada a ação (CTA), incluindo “Instalar agora”, que pode ser usado para levar direto à instalação do aplicativo. É só clicar no botão CTA que o usuário vai para a App Store e pode fazer o download de maneira rápida e prática.
Além desse call-to-action e do “Usar App”, há outros 9 CTAs permitidos, assim você pode escolher o melhor texto para seu público.
Você pode escolher entre:
- Reserve agora
- Baixe agora
- Saiba mais
- Ouça agora
- Jogue
- Compre agora
- Cadastre-se
- Veja mais
- Assista ao vídeo
Um super recurso
Os anúncios no Instagram são um tremendo recurso para fazer seu aplicativo conquistar novos usuários. Os pontos que ajudam nessa tarefa de aumentar o número de downloads são vários:
Conquista a atenção do usuário naturalmente – por causa do estilo nativo, o fluxo dos anúncios de encaixa no feed quase como algo orgânico e flui de forma natural, sem incomodar o usuário.
A rolagem do Instagram também é diferenciada e “obriga” o usuário a dar atenção a cada foto. é diferente do Facebook, por exemplo, onde há barras laterais cheias de informação e conteúdo concorrente para todo lado disputando a atenção. O foco é valioso para o anunciante de apps e ajuda a aumentar os cliques e o engajamento.
Tem um CTR incrivelmente bom – a Salesforce estimou que os anúncios do Instagram recebem 2x mais cliques do que os do Facebook. Aproveite essa vantagem! Otimize seu perfil na App Store com uma descrição atrativa, listando os principais recursos, colocando capturas de tela do aplicativo.
Dá acesso à fantástica segmentação do Facebook – os anúncios do Instagram podem tirar vantagem de várias opções de segmentação de anúncios do Facebook para criar publicidade personalizada para seu aplicativo, pensada para nichos de audiência bem focados.
O Facebook não tem comparação quando se trata de público-alvo, por isso ter esses recursos adicionais no Instagram torna seus anúncios nessa rede ainda mais poderosos.
Tem um público engajado e Mobile-Loving – A principal vantagem dos anúncios no Instagram é seu público, extremamente engajado e ativo e, por isso, é muito cobiçado. A taxa de interação na rede é muito maior do que a do Twitter ou a do Facebook.
Fora que eles estão em um dispositivo móvel, o que facilita muito o clique no “Instalar”. Os usuários são majoritariamente jovens de 18 a 29 anos que vivem conectados e tem muito mais propensão a experimentar novos aplicativos.
Desempenhos dos anúncios
Todas as pesquisas têm mostrado que os anúncios do Instagram tem um desempenho extraordinário especialmente quando se trata de aumentar o número de usuários de um aplicativo.
Pra se ter uma ideia, um estudo com mais de 400 campanhas globais, mostrou que a taxa de lembrança do anúncio foi 2,8 vezes maior nos posts patrocinados do Instagram do que nos outros meios de publicidade on-line.
Um exemplo é o Snail Games, que registrou um aumento de 339% na instalação de aplicativos usando anúncios em vídeo no Instagram e taxas de compra in-app 5x maiores.
Mas agora vamos ao ponto: Como ganhar mais usuários com os Instagram Ads?
Seja visual – Você não quer que o seu anúncio se pareça com um anúncio. Ele precisa se misturar aos posts orgânicos no feed de imagens. Capriche e seja criativo (e visualmente atraente).
Qualidade é essencial – Os usuários do Instagram são jovens e tecnológicos. Eles não vão dar atenção a algo de baixa qualidade ou que não impressione logo de cara. Surpreenda e impressione com imagens e alta qualidade e criatividade extrema.
Entenda seu contexto – Pense no seu público-alvo e explore o feed de notícias dele para saber o que tem por lá. Combine o estilo de suas postagens patrocinadas com o que ele espera encontrar. Eles não querem perceber seus anúncios como anúncios – seja sutil e encante usando o que você sabe sobre sua audiência.
Envolva-se – responda aos comentários dos usuários e converse. Nada de anunciar e esquecer o post lá.
Mostre sua personalidade – Seja você mesmo e mostra a cara da sua marca. Os usuários procuram por personalidades simpáticas, humanas e amigáveis. Nada de jargão coorporativo na rede!
O custo dos anúncios do Instagram: Como planejar o investimento
O valor varia muito dependendo da segmentação. O CPM (custo por mil visualizações) médio é de R$ 6,00.
Para vídeos pode ser ainda mais barato, até de dois centavos por view (um view é contabilizado se a pessoa assistiu pelo menos 30 segundos do vídeo), muito mais em conta do que o YouTube.
E aí, acha que vale o investimento? Então siga as dicas! Refine o público-alvo, melhore a otimização do aplicativo na App Store, capriche na imagem (e tente não deixa-la com cara de anúncio) e escolha um call-to-action que diga exatamente o que você espera do público. Se precisar de uma consultoria para ajudar, fale com o RankMyAPP.
Já divulgou seu app no Instagram? Conte aqui nos comentários sobre seus resultados!
