El análisis de competidores para tu negocio es un paso fundamental para el éxito de tu aplicación.
A través de este proceso, comprenderás una serie de tendencias del mercado y, de esta manera, podrás implementar técnicas eficaces de App Store Optimization (ASO) en tu estrategia de marketing móvil.
Por lo tanto, es muy importante prestar especial atención a los servicios que compiten con tu empresa por la lealtad del mismo público objetivo.
Para ello, es crucial entender qué están haciendo otros negocios, y este análisis es ideal. Esta estrategia es esencial para quienes desean alcanzar el éxito, especialmente en el mercado de aplicaciones, donde existe una gran competencia.
Con esto en mente, hemos preparado este texto para que sepas cómo hacer un análisis de competidores para tu negocio y cómo este mecanismo es importante para mejorar el rendimiento de tu app.
¿Qué es el análisis de competidores para tu negocio?
Se trata de una forma de evaluar el desempeño de tus competidores. Es decir, analizarás qué productos y servicios ofrecen que sean similares a los tuyos.
Algunas cuestiones a observar incluyen el modelo de negocio, los precios practicados, la gestión comercial, la experiencia del cliente, entre otros.
Este estudio es crucial para un mejor planeamiento y gestión de ventas, ya que permite identificar riesgos y oportunidades que pueden impulsar o perjudicar tu negocio.
De este modo, en el caso de las aplicaciones, el análisis de competidores identificará los puntos fuertes y débiles de los competidores actuales y potenciales en relación con tu app. Se realiza utilizando herramientas específicas.
Con base en el informe de análisis de la app, podrás decidir si tienes una aplicación viable con el potencial de ser bien recibida por los consumidores.
Además, este análisis es muy eficaz para presentar a los inversores y demostrar tu preparación estratégica y visión de negocio, lo que puede ayudarte a obtener apoyo financiero.
¿Por qué es necesario realizar un análisis competitivo de aplicaciones?
El análisis de competidores para tu negocio es esencial, especialmente cuando se trata de aquellos que trabajan con aplicaciones.
Así, aunque cada desarrollador de apps tiene su propia forma de realizar el análisis de competidores, el resultado sigue siendo básicamente el mismo: es necesario identificar a los competidores, ver cómo puedes superarlos y crear un plan para hacerlo.
Es importante llevar a cabo un análisis competitivo de un producto de aplicación en varias etapas de desarrollo, e incluso durante la fase posterior a la creación. Esto permitirá que:
- Puedas verificar la viabilidad de la idea de la app y prever las posibilidades realistas de éxito;
- Garantices que una empresa esté al día con la competencia en evolución en los mercados;
- Se revele el impacto que los cambios pueden tener en el mercado;
- Ayude a determinar la motivación detrás de tu producto o servicio;
- Sea posible visualizar en qué están fallando otros emprendedores similares.
¿Qué ventajas ofrece el análisis de competidores para tu negocio?
Analizar a la competencia es útil para entender el perfil de tu público objetivo. Esto se debe a que, a partir de los datos recopilados, tendrás una buena noción de lo que funciona y lo que no en las apps de los competidores.
De esta manera, será posible mejorar tu propia herramienta de acuerdo con las expectativas de los usuarios.
A partir de las calificaciones y reseñas sobre las aplicaciones móviles de la competencia, es más fácil identificar las funcionalidades que deben implementarse en tu app.
Con esto, las posibilidades de que tu app se vuelva popular son mayores, ya que estará alineada con las necesidades de los usuarios.
Además, con la información recopilada en la investigación de mercado, puedes definir las palabras clave y términos favorables para el ASO.
De este modo, el proceso de optimización de tu app se beneficiará significativamente, al igual que su rendimiento en las tiendas de aplicaciones.
Por lo tanto, queda clara la importancia del análisis de competidores para tu negocio y para tu estrategia de marketing móvil, y, en consecuencia, para tu empresa. Siguiendo algunos pasos esenciales, podrás obtener información valiosa sobre el mercado.
¿Cuáles son los tipos de competidores?
El primer paso para analizar la competencia es conocer los diferentes tipos de competidores y entender cómo influyen en tu negocio. Las principales clasificaciones son:
- Competidores directos: aquellos que ofrecen servicios exactamente iguales a los de tu empresa y, por lo tanto, compiten en el mismo mercado;
- Competidores indirectos: ofrecen servicios similares a los tuyos, por lo que compiten por un público objetivo con un perfil de consumo similar, es decir, consumidores que podrían estar buscando una alternativa a tu empresa.
Teniendo esto en cuenta, será más fácil definir a qué competidor dirigir tu investigación. Después de todo, cada una de las categorías mencionadas anteriormente influye en tu negocio de manera específica.
De este modo, sabrás exactamente cómo realizar el análisis de competidores de tu negocio para obtener los mejores resultados posibles.
¿Cómo realizar el análisis de competidores para tu negocio?
Se pueden utilizar algunos métodos para recopilar datos sobre el mercado y, en consecuencia, mejorar los servicios que ofrece tu empresa y tu app. A continuación, te presentamos algunos de los principales ejemplos.
Descubre tu propuesta de valor
¿Los recursos de tu producto son muy diferentes de lo que ofrecen tus competidores? Descubre qué hace que tu aplicación se destaque y qué beneficios puede generar para el usuario.
Esto aumentará tus ventas. Es lo que se llama una propuesta de valor única. Es decir, es la ventaja competitiva que tiene tu solución y puede ser el principal factor que ayudará en la conversión.
Descubre tu propuesta de valor exclusiva para mejorar la lealtad del usuario y el éxito general del negocio.
Aquí tienes algunos factores característicos de las propuestas de valor exclusivas:
- Una propuesta de valor debe explicar cómo tu producto resuelve problemas y beneficia a los usuarios;
- Una propuesta de valor debe ser lo suficientemente convincente como para que los usuarios opten por tu producto en lugar de otros disponibles en el mercado;
- No descubrir los puntos fuertes y débiles de una aplicación deja tu producto desprevenido para un lanzamiento exitoso.
Habla con tu público objetivo
Hablar con los consumidores para saber qué opinan de tus competidores es una excelente manera de comenzar tu investigación.
Como se mencionó anteriormente, esto es importante para saber qué valoran los usuarios en una app y qué descartan.
Presta atención a las redes sociales
Las redes sociales son grandes bancos de información para el análisis de competidores. Estos espacios son propensos al compromiso, ya sea positivo o negativo.
Por ello, es de suma importancia que estés siempre atento a los canales virtuales utilizados para la comunicación con los consumidores.
Crea una matriz de análisis competitivo para tu aplicación
El conocimiento perspicaz sobre los competidores es ineficaz si no se utiliza para beneficiar tu aplicación. Asegúrate de construir una matriz de análisis competitivo.
Esta estrategia es excelente cuando se trata de minería de datos para análisis y fundamento estratégico. Permite un seguimiento sencillo de varios aspectos del desempeño de la app de un competidor.
Incluye elementos críticos como la información necesaria sobre la app, su estrategia, estructura y dirección.
Lee calificaciones y reseñas
Es fundamental saber el desempeño de tus competidores con el público objetivo, y puedes contar con la clasificación de las tiendas de apps para ese conocimiento.
Solo cuando sabes exactamente contra qué estás compitiendo, puedes implementar una estrategia eficaz para superar su posición en el mercado.
Revisa la app de tu competidor en la tienda y obtén información como uso de datos, palabras clave, número de instalaciones y usuarios activos, entre otros.
Descubre cuál de tus competidores tiene la base de usuarios activos y tendencias de retención más eficaces. Esta información es útil para comprender las tendencias actuales de crecimiento de las apps.
Incluso las reseñas de los usuarios ofrecen testimonios sobre la experiencia de uso de la app. Un análisis más consistente de los informes revelará los recursos de las apps competidoras que aman y los que no les gustan.
Cualquier queja sobre la app del competidor debe ser anotada y debe evitarse en la experiencia del usuario de tu app.
Anota los posibles puntos conflictivos de tu público objetivo
El monitoreo eficaz de las reseñas de la app de un competidor te permite descubrir características únicas que los usuarios esperan ver en la app antes de que tus competidores las implementen.
Seguir el desempeño de otras empresas en los medios también puede ser útil para tu investigación. Al fin y al cabo, esto permite que entiendas si la competencia cuenta con una estrategia enfocada en los medios.
Además, con el análisis de competidores para tu app, estarás siempre al tanto de los principales movimientos.
Investiga el mercado de aplicaciones
Las opiniones de expertos en la industria son muy importantes si estás buscando un juicio experimentado para tus productos de apps.
Es normal preguntarles qué funcionó, qué no funcionó y cualquier tendencia futura que prevean en los mercados en los que operas.
También puedes aprender sobre tu sector participando en webinars, eventos del sector y ferias comerciales.
Esto proporcionará una visión adecuada de cómo tu competencia interactúa con los clientes y cómo los atraen. Los informes de tendencias de la industria tecnológica ayudan a las empresas a mantenerse por delante en el mercado.
De esta manera, permiten que las empresas se mantengan actualizadas con las principales tecnologías para promover nuevas ideas de mejoras.
Estos son los pasos principales para realizar el análisis de competidores y tener referencias a la hora de diseñar tus propios proyectos.
Aplicando la información recopilada a tu estrategia de marketing móvil, las posibilidades de que tu empresa y app se destaquen en las tiendas de aplicaciones son mucho mayores.
¿Cómo puede RankMyApp ayudar en el análisis de competidores para tu negocio?
RankMyApp es una solución corporativa con referencia global en lo que respecta a inteligencia y rendimiento móvil.
Nuestra empresa desarrolla estrategias y ejecuta acciones junto con un equipo personalizado. Además, contamos con tecnología propia que permite a los clientes seguir los resultados en tiempo real y desarrollar estrategias en conjunto.
De esta forma, entregamos resultados basados en los KPIs del cliente, realizados por un equipo especializado en tu aplicación, lo que permite una mayor previsibilidad de los resultados.
Por lo tanto, para realizar un análisis de competidores para tu app, RankMyApp recopila una serie de datos relevantes sobre el mercado.
No dudes en conocer nuestros servicios para descubrir cómo podemos optimizar todo el rendimiento y la relevancia de tu app en las tiendas de aplicaciones.
Para saber más sobre este proceso, agenda una reunión con nuestro equipo de especialistas. ¡Estarán encantados de ayudarte con el rendimiento de tu app y realizar un análisis gratuito de tu aplicación!
