Mucho se pregunta sobre cómo los medios pagos impactan a los medios orgánicos. En el webinar «Organic Uplift: cómo los medios pagos impactan a los orgánicos», promovido por RankMyAPP, se discutió cómo esta métrica puede brindar buenos resultados a su aplicación.
En este artículo trataremos este tema, para comprender los beneficios que puede proporcionar este indicador. Obtenga más información a continuación.
Concepto de Organic Uplift
Organic Uplift es un indicador que apunta el impacto de los medios pagos en el tráfico orgánico de una aplicación. Por lo tanto, es posible entender si esta interferencia es positiva o negativa.
También es posible evaluar si estos canales de adquisición están cohesivos para generar mejores resultados. Cada app que funciona con campañas pagadas debe aplicar Organic Uplift para realizar esta evaluación.
Por esta razón, RankMyAPP realizó un estudio para comprender mejor esta métrica: fue reunido un equipo multidisciplinario destinado a contextualizar la métrica para comprender lo que es necesario calcular y, tras ello, realizar la prueba.
Se utilizaron más de 20 apps para encontrar la mejor manera de medir la uplift. También fue discutido el tema en el webinar «Organic Uplift: cómo los medios pagos impactan a los orgánicos», al que puede acceder en este enlace.
¿Cómo se aplica esta métrica?
Cualquier aplicación que use medios pagos puede usar esta métrica, por lo que es interesante analizarla para medir el impacto de la inversión en el canal orgánico. Sin embargo, es necesario poner atención al período elegido para el análisis.
Esto se debe a que al elegir un período superior a un mes, se hace más difícil definir una baseline, de modo que sólo entonces es posible definir la relación entre la adquisición y el crecimiento orgánico.
Para comprender mejor, supongamos que en la última semana fue realizado una campaña en los medios de comunicación y con ella hubo un aumento del 50%. La proporción de cada instalación en medios pagos a orgánica sería de 0.5, es decir, por cada 100 usuarios provenientes de medios pagos, logramos 50 usuarios orgánicos.
El impacto de los medios en las instalaciones orgánicas
Los medios son esenciales tanto para mantener una buena imagen para los usuarios como para una buena relevancia dentro de las app stores. Este es uno de los principales factores para aumentar el tráfico orgánico.
También es importante que las tiendas de aplicaciones comprendan la relevancia de la aplicación, mejorando su visibilidad orgánica. Esto sucede a través de listas de categorías, listas de editores y ranking de palabras clave.
Por lo tanto, para el mobile marketing de la app, los medios bien hechos son esenciales para impulsar el crecimiento, mientras que los mal hechos pueden perjudicar la visibilidad orgánica de la app.
Tráfico pagado y tráfico orgánico
Existen muchas dudas sobre el tráfico pagado versus el orgánico, sin embargo, ambos son importantes para el éxito de la aplicación. El canal pagado es necesario para el crecimiento de todo el potencial del canal orgánico.
El canal orgánico es esencial para reducir los costos del canal pagado, ya sea mediante el cálculo de uplift o de las pruebas AB, que mejoran la conversión de la app. También es necesario tener en cuenta estos factores, que pueden verse influenciados por cuestiones como las estrategias del negocio en sí o el perfil de los usuarios.
La importancia y los beneficios de medir el Organic Uplift
Los resultados positivos en la generación de leads y el tráfico no dependen solo de las acciones de marketing mobile, sino también de Organic Uplift. Por lo tanto, cuando analizamos este indicador más de cerca, es posible medir con más precisión la inversión hecha.
Como ejemplo, imagine una campaña que tiene un valor de 200 mil reales y, de esta campaña, obtiene 100 mil instalaciones. De acuerdo con este escenario, tendría un CPI de 2, pero al observar el uplift, resulta que además de las 100 mil instalaciones pagadas, habían otras 150 mil instalaciones orgánicas.
En ese caso, su CPI ya se ha reducido a 0,80 centavos. A pesar de su importancia, sigue siendo un concepto complejo de aplicar y a menudo en el medio de la operación no queda tiempo para analizarlo.
Otro factor importante para que este análisis sea lo más real posible es tener los objetivos de la campaña bien definidos. Esto hace que sea más fácil comprender los resultados de Organic Uplift y si la acción cumple con esos objetivos.
Poseer herramientas para medir el impacto de su estrategia de marketing digital pagada en lo orgánico es esencial tanto para identificar el rendimiento financiero como para la efectividad de su conjunto de estrategias.
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