Com o aumento da concorrência no marketing digital, as empresas estão constantemente buscando formas mais eficazes de alcançar e engajar seus públicos-alvo. Nesse cenário, os native ads (ou anúncios nativos) se destacam como uma estratégia poderosa, oferecendo uma abordagem menos intrusiva e mais integrada ao conteúdo que os usuários consomem.
De acordo com um relatório da eMarketer, os anúncios nativos representaram mais de 60% de todos os gastos com publicidade digital em 2023, e essa tendência só tende a crescer. Os native ads têm se mostrado particularmente eficazes porque respeitam o formato e a função das plataformas onde são exibidos, tornando a experiência publicitária mais fluida e, muitas vezes, mais bem recebida pelos usuários.
Neste blogpost, vamos explorar o que são os native ads, como utilizá-los de forma eficaz em suas campanhas de marketing e fornecer exemplos práticos que você pode aplicar para maximizar os resultados.
O que são Native Ads?
Os native ads, ou anúncios nativos, fazem parte da mídia paga. Eles são uma forma de publicidade online em que o conteúdo do anúncio é projetado para se integrar de maneira natural ao meio em que aparece, imitando o formato e o estilo do conteúdo editorial ou da plataforma onde é exibido.
Eles são chamados de nativos porque combinam perfeitamente com a aparência e o funcionamento do site ou aplicativo, oferecendo uma experiência de usuário menos disruptiva.
Ao contrário dos banners tradicionais que se destacam do conteúdo, os anúncios nativos são projetados para se misturar ao contexto editorial ou visual da plataforma. Isso pode incluir desde artigos patrocinados em sites de notícias, posts promovidos em redes sociais até recomendações de conteúdo em portais.
A principal vantagem dos anúncios nativos é sua capacidade de gerar engajamento sem interromper a experiência do usuário. Eles oferecem valor ao leitor, seja através de conteúdo relevante ou entretenimento, enquanto sutilmente promovem uma marca ou produto.
Anúncios nativos podem fazer parte tanto da mídia de performance quanto da mídia programática, dependendo de como são planejados e comprados.
- Mídia de performance: Quando os anúncios nativos são utilizados com o objetivo de gerar resultados mensuráveis, como cliques, leads ou conversões, eles se enquadram na mídia de performance. Aqui, o foco está nos resultados diretos obtidos a partir do investimento em publicidade.
- Mídia programática: Anúncios nativos também podem ser comprados através de plataformas de mídia programática, onde o processo de compra e venda de anúncios é automatizado. Nesse caso, os anúncios são distribuídos de forma dinâmica, baseando-se em dados sobre o público-alvo, permitindo uma segmentação precisa e otimização em tempo real.
Tipos comuns de Native Ads
Os native ads se destacam por sua capacidade de se integrarem naturalmente ao ambiente em que são exibidos, proporcionando uma experiência publicitária menos intrusiva para o usuário. A seguir, vamos explorar os tipos mais comuns de native ads, cada um com suas características e aplicações específicas.
Anúncios em feed
Os anúncios em feed são talvez o tipo mais reconhecível de native ads. Eles aparecem diretamente no fluxo de conteúdo que o usuário está consumindo, como no Facebook, Instagram, Twitter ou LinkedIn. Esses anúncios são projetados para imitar o conteúdo orgânico da plataforma, seja ele uma postagem de um amigo, uma atualização de status ou um artigo compartilhado.
Também chamados de anúncios nativos in-feed, o formato se parece com as postagens dos usuários comuns, mas são identificados com o termo “Patrocinado”.
Conteúdo patrocinado
O conteúdo patrocinado é um tipo de native ad que aparece como parte do conteúdo editorial de uma plataforma. Esses anúncios geralmente assumem a forma de artigos, vídeos ou infográficos que são criados em colaboração entre a marca e o editor do site ou plataforma. O conteúdo patrocinado se integra ao restante do conteúdo, oferecendo valor ao leitor enquanto promove de forma sutil a mensagem da marca.
Um exemplo clássico é o BuzzFeed, onde listas, quizzes e artigos patrocinados por marcas são distribuídos ao lado de conteúdo editorial regular. Esses anúncios nativos são projetados para entreter ou informar o leitor, ao mesmo tempo em que promovem um produto ou serviço, tornando a publicidade uma extensão natural do conteúdo que o usuário já está consumindo.
Anúncios de busca
Os anúncios de busca são uma forma popular de native ads que aparecem nos resultados de pesquisa dos motores de busca, como Google e Bing. Esses anúncios são exibidos no topo ou na parte inferior da página de resultados, sendo estilizados de forma semelhante aos resultados orgânicos, com a adição de um pequeno indicador de “Anúncio” ou “Patrocinado”.
O grande diferencial dos anúncios de busca é que eles alcançam usuários que já demonstraram intenção de compra ou interesse em um determinado tópico, ao realizarem uma pesquisa específica. Por exemplo, quando alguém busca por “melhor software de gestão financeira”, os anúncios que aparecem no topo da página são links patrocinados que oferecem soluções relacionadas à pesquisa do usuário. Essa abordagem garante alta relevância e uma maior probabilidade de conversão.
Widgets de recomendações
Os widgets de recomendações são comuns em sites de notícias e blogs. Eles aparecem como se fossem sugestões de leitura ou de “artigos que você também pode gostar”, mas são, na verdade, native ads. Esses anúncios são frequentemente apresentados ao final de um artigo ou em uma barra lateral, misturando-se com links de outros conteúdos orgânicos do site.
Esses widgets utilizam algoritmos para personalizar as recomendações com base no comportamento de navegação do usuário, aumentando a relevância dos anúncios exibidos. Isso não só melhora a experiência do usuário, como também aumenta as chances de cliques e conversões para o anunciante.
Vantagens de investir em Native Ads
O uso de Native Ads pode ser uma alternativa interessante para melhorar o desempenho dos anúncios e favorecer a experiência ao usuário. Quando bem planejada, a estratégia é capaz de proporcionar diversas vantagens, como:
Melhor aceitação pelo público
Uma das principais vantagens dos native ads é que eles são menos intrusivos, o que resulta em uma aceitação maior por parte dos usuários. Estudos mostram que esses anúncios geram taxas de cliques (CTR) mais altas e maior engajamento em comparação com formatos tradicionais.
Aumento da relevância e do engajamento
Como os anúncios nativos são integrados ao conteúdo que o usuário está consumindo, eles tendem a ser mais relevantes e, portanto, mais eficazes em engajar o público. Isso é particularmente útil para marcas que desejam construir uma conexão mais forte com seus consumidores.
Maior eficácia em diversas plataformas
Os native ads podem ser aplicados em uma ampla gama de plataformas, desde redes sociais até sites de notícias e aplicativos. Essa flexibilidade permite que as marcas alcancem seu público-alvo onde quer que ele esteja, adaptando o formato do anúncio ao contexto da plataforma.
Como utilizar Native Ads em suas campanhas
Para que a estratégia gere os resultados esperados, é necessário realizar um bom planejamento de campanha, assim como em qualquer estratégia de marketing.
1. Planejamento de metas
Antes de implementar native ads em suas campanhas, é essencial definir claramente os objetivos. Seja aumentar a consciência da marca, gerar leads ou impulsionar vendas, ter um objetivo claro ajudará a orientar a criação e a colocação dos anúncios.
2. Conhecimento do público-alvo
Qualquer anúncio é mais eficaz quando é relevante e direcionado ao público-alvo correto, e com os native ads não é diferente. Para garantir que os conteúdos sejam vistos pelas pessoas certas, é fundamental definir a audiência por meio de direcionamentos demográficos, como idade, sexo, interesses e localização. Essa segmentação precisa ajuda a personalizar a experiência do usuário, tornando os anúncios nativos mais impactantes e eficazes.
Além disso, é crucial garantir que os anúncios sejam veiculados em sites, blogs e plataformas que sejam relevantes para o seu negócio e que compartilhem o mesmo público-alvo. Veicular seus native ads em contextos que ressoam com os interesses e necessidades do seu público não apenas aumenta as taxas de cliques, mas também melhora a qualidade das interações e as chances de conversão.
3. Escolha das plataformas adequadas
A escolha da plataforma certa é crucial para o sucesso dos anúncios nativos. Cada plataforma tem suas peculiaridades e audiência, portanto, é importante selecionar aquelas que melhor se alinham com os hábitos e interesses do seu público-alvo.
4. Criação de conteúdo relevante
A criação de conteúdo para native ads deve ser cuidadosa e estratégica. O conteúdo precisa ser relevante para o público-alvo e se integrar perfeitamente ao ambiente onde será exibido. A chave é manter a autenticidade enquanto promove a mensagem da marca.
5. Definição da oferta
Antes de tudo, você precisa entender em que estágio da jornada de compra suas personas estão, e quais ofertas se encaixam nestes casos. É preciso ter em mente que nem todas elas estão prontas para comprar, então você terá que pensar em outras ofertas que interessem a elas, como de conteúdo.
No geral, dividimos as ofertas em dois tipos: diretas e indiretas. A diretas são aquelas que falam do seu produto ou serviço, como um pedido de demonstração, amostra grátis, consultoria gratuita, catálogo etc. Já as ofertas indiretas estão relacionadas ao seu mercado e aos problemas e interesses da sua audiência, mas não necessariamente ao seu produto. Um exemplo são os materiais educativos, como eBooks, webinars, infográficos etc.
Aqui, é muito importante entender que uma oferta direta trará Leads mais preparados, porém em menor quantidade e com um CPA (Custo por Aquisição) maior; já uma oferta indireta reduzirá o CPA e trará mais Leads, mas estes precisarão ser nutridos para avançarem até o momento de compra.
Exemplos de Native Ads para você aplicar
Artigos patrocinados em sites de notícias: Muitas marcas utilizam artigos patrocinados em sites de notícias para se posicionar como líderes de pensamento em seu setor. Por exemplo, uma empresa de tecnologia pode publicar um artigo detalhado sobre tendências emergentes no seu campo, patrocinado por ela, em um grande portal de notícias.
Posts promovidos em redes sociais: Plataformas como Instagram e LinkedIn permitem que marcas promovam posts que se integram ao feed dos usuários. Esses posts geralmente contêm uma imagem ou vídeo atraente, acompanhado de uma legenda que oferece valor, seja através de dicas, inspiração ou informações úteis.
Recomendações de conteúdo em blogs: Serviços de recomendação de conteúdo como Taboola e Outbrain permitem que marcas promovam seus artigos ou vídeos em grandes portais, apresentados como “artigos sugeridos”. Isso atrai cliques de usuários que já estão engajados com o conteúdo editorial relacionado.
Os native ads são uma ferramenta poderosa no arsenal de qualquer profissional de marketing. Eles oferecem uma maneira de se conectar com o público de forma mais autêntica e menos intrusiva, o que pode resultar em maior engajamento e melhores resultados de campanha. No entanto, para tirar o máximo proveito dessa estratégia, é essencial planejar cuidadosamente, criar conteúdo de qualidade e monitorar continuamente o desempenho.
Na RankMyADS, entendemos a importância de estratégias bem executadas de native ads e oferecemos soluções personalizadas para ajudar sua marca a alcançar novos patamares. Se você está pronto para explorar as vantagens dos anúncios nativos, entre em contato conosco hoje mesmo.
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