A análise de concorrentes para seu negócio é uma etapa fundamental para o sucesso do seu aplicativo.
Por meio desse processo, você compreenderá uma série de tendências de mercado e, assim, poderá implementar técnicas eficazes de App Store Optimization (ASO) na sua estratégia de mobile marketing.
Portanto, é muito importante dedicar atenção especial aos serviços que competem com a sua empresa pela fidelidade de um mesmo público-alvo.
Para isso, é fundamental entender o que outros negócios estão fazendo e essa análise é ideal. Essa estratégia é essencial para quem deseja alcançar o sucesso, principalmente no mercado de aplicativos que há uma grande concorrência no mercado.
Sendo assim, preparamos este texto para que você saiba como fazer uma análise de concorrentes para seu negócio e como esse mecanismo é importante quando se trata de aplicativos para favorecer o desempenho do seu app.
O que é análise de concorrente para seu negócio?
Trata-se de um modo de avaliar o desempenho dos seus concorrentes. Ou seja, você vai analisar o que eles oferecem de produtos e serviços que sejam similares aos seus.
Algumas questões podem ser observadas como o modelo de negócio, preços praticados, gestão comercial, experiência do cliente, entre outros.
Assim, esse estudo é importante para que haja um maior planejamento e gerenciamento de vendas, uma vez que possibilita a identificação de riscos e oportunidades que podem impulsionar ou prejudicar seu negócio.
Desta forma, no caso dos aplicativos, essa análise de concorrentes vai identificar os pontos fortes e fracos dos concorrentes atuais e potenciais em relação ao seu app. Ela é feita utilizando certas ferramentas específicas.
Com base no relatório da análise de aplicativo, você pode decidir se tem ou não um app viável com potencial para ser bem recebido pelos consumidores.
Ademais, também é muito eficaz como algo que você pode mostrar aos investidores a fim de apontar sua própria preparação estratégica e visão de negócios, a fim de conquistar um apoio financeiro.
Por que é necessário realizar uma análise competitiva de aplicativos?
A análise de concorrentes para seu negócio é essencial, principalmente quando se trata daqueles que trabalham com aplicativos.
Assim, embora cada desenvolvedor de apps tenha sua própria forma de realizar a análise de concorrentes, o resultado continua basicamente o mesmo: é preciso identificar os concorrentes, ver como você pode superá-los e criar um plano para fazer isso.
É necessário promover uma análise competitiva de um produto de aplicativo em vários estágios de desenvolvimento e até mesmo durante a pós-criação. Isso vai permitir que:
- Você possa verificar a viabilidade da ideia do aplicativo e prever as possibilidades realistas de sucesso;
- Seja possível garantir que uma empresa esteja em dia com a concorrência em evolução nos mercados;
- Isso revele o impacto que a mudança pode ter no mercado;
- Possa auxiliar na determinação da motivação por trás de seu produto ou serviço;
- Seja viável visualizar no que os empreendedores semelhantes estão falhando.
Quais vantagens a análise de concorrentes proporciona para seu negócio?
Analisar a concorrência vai ser útil para entender o perfil do seu público-alvo. Isso porque, a partir dos dados coletados, você terá uma boa noção do que funciona e o que deixa a desejar nos apps concorrentes.
Dessa forma, será possível aprimorar a sua própria ferramenta de acordo com a expectativa dos usuários.
A partir de ratings e reviews sobre as aplicações móveis disponibilizadas pela concorrência, fica mais fácil saber as funcionalidades a serem implementadas na sua ferramenta.
Com isso, as chances de o seu app se popularizar são maiores, uma vez que ele atenderá às necessidades dos usuários.
Além disso, com as informações levantadas na pesquisa de mercado, é possível definir as palavras-chave e termos favoráveis para o ASO.
Assim, o processo de otimização do seu aplicativo será bastante beneficiado, da mesma forma que a performance dele nas app stores.
Portanto, fica clara a importância da análise de concorrentes para seu negócio e para sua estratégia de marketing mobile e, consequentemente, para sua empresa. Seguindo alguns passos essenciais, você poderá colher informações valiosas sobre o mercado.
Quais os tipos de concorrentes?
O primeiro passo para analisar a concorrência é saber quais são os diferentes tipos de concorrentes e entender como eles influenciam no seu negócio. As principais classificações são:
- Concorrentes diretos: são aqueles que oferecem serviços exatamente iguais aos da sua empresa e, por conta disso, acabam disputando o mesmo mercado;
- Concorrentes indiretos: oferecem serviços semelhantes aos seus e, por isso, disputam um público-alvo com perfil de consumo similar, isto é, consumidores que possam estar procurando uma alternativa à sua empresa.
Tendo isso em mente, ficará mais fácil definir para qual concorrente direcionar sua pesquisa. Afinal, cada uma das categorias mencionadas acima influencia o seu negócio de forma específica.
Desse modo, você saberá exatamente como fazer a análise de concorrentes do seu negócio de forma a obter os melhores resultados possíveis.
Como realizar a análise de concorrentes para seu negócio?
Alguns métodos podem ser utilizados para coletar dados sobre o mercado e, consequentemente, aperfeiçoar os serviços prestados pela sua empresa e pelo seu app. A seguir, veja alguns dos principais exemplos.
Descubra sua proposta de valor
Os recursos do seu produto são muito diferentes do que os seus concorrentes têm a oferecer? Descubra o que faz seu aplicativo se destacar, e quais os benefícios que ele oferece e pode gerar valor ao usuário..
Isso fará suas vendas aumentarem. É chamada de proposta de valor única. Ou seja, é a vantagem competitiva que sua solução tem e pode ser o principal fator que ajudará na conversão.
Descubra sua proposta de valor exclusiva a fim de melhorar a fidelidade do usuário e para o sucesso geral dos negócios.
Aqui estão alguns fatores que são característicos de propostas de valor exclusivas:
- Uma proposta de valor deve explicar como seu produto resolve problemas e beneficia os usuários;
- Uma proposta de valor deve ser convincente o suficiente para os usuários, de forma que eles optem por seu produto em vez de outros disponíveis no mercado;
- A falha em descobrir os pontos fortes e fracos de um aplicativo deixa seu produto despreparado para um lançamento bem-sucedido.
Fale com seu público-alvo
Conversar com os consumidores para saber o que eles acham dos seus concorrentes é uma ótima maneira de começar sua pesquisa.
Como dito anteriormente, isso é importante para saber o que os usuários apreciam em um app e o que eles dispensam.
Atente-se às redes sociais
As redes sociais são grandes bancos de informações para a análise de concorrentes. Esses espaços são muito propensos ao engajamento, seja ele negativo ou positivo.
Por isso, é de extrema importância que você esteja sempre de olho nos canais virtuais utilizados para a comunicação com os consumidores.
Crie uma matriz de análise competitiva para seu aplicativo
Conhecimento perspicaz sobre os concorrentes é ineficiente se não for aproveitado para beneficiar seu aplicativo. Faça questão de construir uma matriz de análise competitiva.
Essa estratégia é excelente quando se trata de mineração de dados para análise e embasamento estratégico. Ela possibilita o rastreamento simples de vários aspectos do desempenho do aplicativo de um concorrente.
Assim, inclua elementos críticos como as informações necessárias sobre o aplicativo, sua estratégia, estrutura e direcionamento.
Leia ratings e reviews
É fundamental saber o desempenho de seus concorrentes com o público-alvo, e você pode contar com a classificação das lojas de aplicativos para tal conhecimento.
Somente quando você sabe exatamente contra o que está competindo, é possível implementar uma estratégia eficaz para superar a posição deles no mercado.
Verifique o app do seu concorrente na loja e obtenha informações como uso de dados, palavras-chave, números de instalação e usuários ativos etc.
Descubra qual dos seus concorrentes apresenta a base de usuários ativos e tendências de retenção mais eficientes. Essa informação é útil na construção de uma compreensão das tendências atuais de crescimento do app.
Mesmo as avaliações dos usuários oferecem testemunho de como é a experiência de uso do aplicativo. Uma análise mais consistente dos relatórios vai relevar os recursos dos aplicativos concorrentes que eles adoram e os que não gostam.
Quaisquer reclamações sobre o aplicativo do concorrente devem ser devidamente anotadas e precisam ser evitadas a partir da experiência de usuário do aplicativo.
Anote os possíveis pontos controversos do seu público-alvo
O monitoramento de revisão eficaz do aplicativo de um concorrente permite que você descubra recursos únicos que os usuários pretendem ver no aplicativo antes que seus concorrentes os implementem.
Acompanhar o desempenho de outras empresas pela imprensa também pode ser útil para sua pesquisa. Afinal, isso viabiliza que você entenda se a concorrência conta com estratégia direcionada para a mídia.
Além disso, com a análise de concorrentes para seu app, você estará sempre antenado sobre os principais movimentos.
Averigue o mercado de aplicativos
As opiniões de especialistas da área são muito importantes se você estiver procurando um julgamento experiente para seus produtos de aplicativos.
É normal questioná-los sobre o que funcionou, o que não funcionou e quaisquer tendências futuras que eles prevejam nos mercados em que você atua.
Também é possível aprender sobre o seu setor participando de webinars e eventos da área e feiras de negócios.
Isso vai fornecer uma visão adequada de como sua concorrência interage com os clientes e como eles os atraem. Os relatórios de tendências da indústria de tecnologia ajudam os negócios a se manterem à frente no mercado.
Desta forma, eles possibilitam aos negócios ficarem atualizados com as principais tecnologias para promover novas ideias de melhorias.
Esses são os principais passos para que você possa realizar a análise de concorrentes e ter referências na hora de traçar seus próprios projetos.
Aplicando as informações coletadas em sua estratégia de mobile marketing, as chances de a sua empresa e aplicativo se destacarem em apps stores são muito maiores.
Como o RankMyApp pode ajudar na análise de concorrentes para seu negócio?
O RankMyApp é uma solução corporativa com referência global quando se trata de inteligência e performance mobile.
Nossa empresa desenvolve estratégias e executa ações junto a uma equipe personalizada. Além disso, contamos com tecnologia própria para isso, permitindo que o cliente acompanhe em tempo real os resultados e que as estratégias possam ser desenvolvidas em conjunto.
Dessa forma, entregamos resultados baseados em KPIs do cliente feitas por uma equipe direcionada no seu aplicativo e mais previsibilidade dos resultados
Portanto, para realizar uma análise de concorrentes para seu app, o RankMyApp coleta uma série de dados relevantes sobre o mercado.
Sendo assim, não deixe de conhecer nossos serviços a fim de saber como podemos otimizar toda a performance e relevância do seu aplicativo nas apps stores.
Para saber mais sobre esse processo, agende uma reunião com nosso time de especialistas. Eles ficarão felizes em ajudar com a performance do seu app e realizar uma análise do seu app gratuita!
