O mobile marketing eficaz é uma estratégia crucial para empresas que desejam aproveitar ao máximo a temporada de festas. Os consumidores estão cada vez mais recorrendo a dispositivos móveis para pesquisa de produtos, compras e inspiração para presentes. Neste ano, espera-se que os downloads de aplicativos de compras atinjam 1,7 bilhão. Portanto, é essencial adaptar suas estratégias de marketing para atender efetivamente às crescentes necessidades.
Então, vamos mergulhar no mundo do mobile marketing e aproveitar ao máximo esta temporada festiva!
1. Otimização da Loja de Aplicativos (ASO)
Mude seus ícones de aplicativos
Alterar o ícone do seu aplicativo para se alinhar à época festiva é uma prática comum entre muitos aplicativos. Este ajuste simples pode transmitir aos usuários que seu aplicativo continua relevante e oferece algo novo para a temporada festiva.
Às vezes, as marcas subestimam os ícones de aplicativos, pois são percebidos como ativos estáticos nas lojas de aplicativos, destinados a seguir diretrizes de marca estabelecidas. No entanto, manter uma abordagem de design flexível pode aumentar o envolvimento com sua listagem e aumentar os downloads de usuários que procuram ativamente aplicativos relevantes sazonalmente.
Dependendo do evento sazonal específico, essa estratégia pode ser aplicada efetivamente em várias indústrias. Por exemplo, aplicativos já estão alterando seus ícones para promover o evento de Natal.
Aplicativos de comércio eletrônico podem esperar um aumento substancial na receita durante este feriado. Poucos recursos são necessários para fazer esses ajustes mínimos no ícone do seu aplicativo, o que pode impactar significativamente a taxa de conversão. Portanto, garantir que seu aplicativo reflita sua participação nessas festividades é um ótimo ponto de partida.
Mude sazonalmente suas capturas de tela
Incorporar uma variação de seus ícones de aplicativos é apenas uma parte da equação; alterar as capturas de tela da sua listagem na loja de aplicativos também é essencial. Screenshots sazonais oferecem mais do que apenas uma transformação visual; você pode enriquecê-las com elementos temáticos como flocos de neve caindo ou ovos de Páscoa brilhantes. Além disso, essas capturas de tela sazonais podem sinalizar aos algoritmos da loja de aplicativos que seu aplicativo é regularmente otimizado, o que pode ter um impacto positivo na visibilidade.
É crucial adotar uma abordagem holística. Se você fez atualizações no seu conteúdo, introduziu novos produtos ou lançou promoções que se alinham com a estação atual, é essencial atualizar prontamente as capturas de tela da sua loja de aplicativos. Isso garante que seus usuários existentes e potenciais estejam bem informados sobre a relevância sazonal do seu aplicativo.
Eventos e conteúdos promocionais in-app sazonais
Você pode aprimorar o envolvimento do usuário capitalizando eventos in-app no iOS ou conteúdo promocional no Android. Ocasiões sazonais, como vendas de Natal ou desafios temáticos do Dia dos Namorados, são exemplos claros de como eventos in-app podem capturar a atenção dos usuários.
Há duas razões convincentes para integrar eventos in-app em sua estratégia sazonal:
Esses eventos fornecem conteúdo cativante adicional para seus usuários, crucial para sustentar o envolvimento do aplicativo, especialmente durante períodos altamente competitivos, como a Black Friday e o Natal.
Eles podem ajudar a re-envolver usuários que estiveram inativos em seu aplicativo, potencialmente levando a um aumento nos downloads novamente.
Apple e Google também gostam quando você utiliza seus novos recursos na loja de aplicativos. Já vimos uma forte correlação entre o aproveitamento de eventos in-app e conteúdo promocional e a apresentação nos catálogos de aplicativos.
Atualize palavras-chave de acordo com as tendências sazonais
Para melhorar a visibilidade e o desempenho do seu aplicativo na loja de aplicativos, é essencial atualizar suas palavras-chave com termos sazonais relevantes para impulsionar a visibilidade durante este período. Ao pesquisar essas tendências de palavras-chave, lembre-se de usar ferramentas de inteligência, analisar seus concorrentes e utilizar dados do Apple Search Ads para identificar oportunidades valiosas de palavras-chave sazonais.
Manter uma estrutura de otimização de metadados ágil é essencial o ano todo, mas se torna ainda mais crítico durante picos sazonais de envolvimento do usuário. Para aproveitar essas oportunidades, a pesquisa aprofundada é imperativa. Utilize ferramentas de inteligência para identificar palavras-chave sazonais em tendência.
2. Aquisição de Usuários
Aumente seu orçamento para se adequar à temporada
A alocação eficaz de orçamento é essencial para aplicativos e em todas as indústrias, especialmente durante períodos de aumento da concorrência. Este período pode ser o mais lucrativo, então garantir que seu orçamento seja suficiente para que seu aplicativo se destaque é primordial. Ao enfrentar restrições orçamentárias, concentrar-se em um ou dois canais de aquisição de usuários pagos que estejam alinhados com seus objetivos específicos e público-alvo é frequentemente mais eficiente.
Para aplicativos de viagem, os meses de verão e dezembro testemunham um aumento significativo no uso. Após o Natal, o potencial para aplicativos de viagem é excepcionalmente alto, pois muitas pessoas estão ansiosas para planejar suas próximas viagens. Enquanto isso, aplicativos de compras devem aumentar proativamente seus orçamentos na primeira metade de novembro e dezembro para aproveitar uma parte da lucrativa onda de gastos durante o Natal e a Black Friday.
A alocação estratégica de orçamento durante esses momentos cruciais pode impactar significativamente o sucesso do seu marketing. Portanto, um planejamento meticuloso do orçamento antecipadamente é vital para capitalizar esses períodos movimentados.
Use o Apple Search Ads para aprimorar sua estratégia sazonal
Um excelente método para otimizar seu orçamento é através da utilização dos Apple Search Ads. Esses anúncios permitem que você destaque seu aplicativo de forma proeminente nos resultados de pesquisa da App Store, de acordo com o conteúdo do seu aplicativo, capturando usuários com alta intenção e direcionando-os para encontrar e instalar seu aplicativo. É essencial lembrar que conduzir uma pesquisa detalhada sobre palavras-chave sazonais pode aprimorar significativamente seus esforços de aquisição de usuários.
A pesquisa de palavras-chave, ajustando explicitamente suas palavras-chave para a temporada atual, pode ser o fator determinante entre uma estratégia bem-sucedida e uma ineficaz. Para alcançar isso, você pode aproveitar ferramentas de terceiros de ASA (Apple Search Ads) e ASO que podem ajudar a descobrir novas palavras-chave e fornecer insights valiosos sobre a popularidade de palavras-chave dentro de sua indústria específica.
Impulsione o sucesso da campanha com páginas de produto personalizadas de acordo com o mobile marketing
Aprimore seus Apple Search Ads conectando-os com páginas de produto personalizadas sazonais. Essas páginas são projetadas para oferecer uma experiência personalizada e otimizada para usuários em potencial que clicam no seu anúncio. Atualizar suas páginas de produto personalizadas para as festas permite destacar promoções especiais, descontos ou produtos exclusivos de férias. Isso pode atrair clientes e incentivá-los a comprar, aproveitando o espírito festivo. A personalização temática de férias mostra que seu negócio está atualizado e atento às tendências sazonais e pode ter um impacto significativo nos CPIs e impulsionar ainda mais o retorno sobre o investimento em anúncios (ROAS).
3. Retenção e Engajamento
Desenvolva notificações push eficazes
Garantir que você está informando aos seus usuários o que você tem a oferecer durante os meses sazonais parece óbvio, mas isso ainda é importante. Ter a capacidade de personalizar suas notificações durante esses períodos pode despertar o interesse de usuários que não usaram seu aplicativo por um tempo. Especialmente perto do Natal, aplicativos de ecommerce podem ter dificuldade em reter usuários em meio à competição saturada. Fornecer aos usuários notificações sobre itens em seus carrinhos abandonados ou produtos que mostraram interesse anteriormente pode servir como uma ferramenta valiosa de reengajamento.
80% dos consumidores com menos de 35 anos atribuem grande valor a recomendações personalizadas, enfatizando a importância de adaptar o conteúdo às preferências individuais. Você pode fazer isso de maneira eficaz utilizando recursos de produtos in-app, como uma lista de desejos para referenciar produtos com os quais um usuário interagiu antes – especialmente se o produto estiver agora com desconto de acordo com suas promoções sazonais!
Aproveite esses dados para sua estratégia de notificação push, perguntando aos usuários se ainda estão interessados no produto. Aqui, você pode configurar um deep link que levará o usuário à página específica onde o produto está, em vez de apenas para a página inicial, para reduzir o atrito na jornada de compra.
Envolva os usuários com mensagens in-app sazonais
As mensagens in-app têm um propósito ligeiramente diferente em comparação com as notificações push. Se você já recebeu uma mensagem de “bem-vindo de volta” após uma inatividade prolongada no aplicativo ou encontrou uma mensagem in-app apresentando novos recursos do produto, você vivenciou o que são as mensagens in-app.
Essas mensagens podem informar os usuários sobre eventos futuros ou lembrá-los sobre ferramentas existentes que são significativas durante estações específicas.
Vale ressaltar que as mensagens in-app geralmente têm uma taxa média de abertura alta de 75%, destacando sua eficácia.
Adicione elementos de gamificação sazonais
A gamificação envolve a integração de mecânicas de jogo em um ambiente não relacionado a jogos para envolver os usuários com seu aplicativo. Existem várias abordagens para gamificar sazonalmente seu aplicativo. Aqui estão alguns exemplos:
- Calendários do Advento
- Emblemas sazonais
- Spin the wheel para desbloquear ofertas sazonais
- Sistema de pontos de fidelidade aprimorado durante períodos sazonais
Implementar elementos de gamificação para seu aplicativo pode resultar em taxas de retenção mais altas, mas certifique-se de que faça sentido no contexto do seu aplicativo. As estratégias de gamificação ainda devem se correlacionar com o propósito funcional do aplicativo.
Conclusão
À medida que a temporada de festas se aproxima, incorporar o marketing mobile em sua estratégia não é apenas uma escolha; é uma necessidade. Com um número crescente de consumidores contando com seus dispositivos móveis para compras e informações, as empresas devem prestar atenção a este canal poderoso.
Do ASO à retenção e engajamento, cada faceta de sua estratégia de marketing deve estar pronta para esta época do ano muito lucrativa. A chave está em entender seu público-alvo, criar conteúdo envolvente e oferecer uma experiência mobile perfeita.
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