Todas as pessoas que começam a investir em marketing para apps têm uma dúvida em comum: quais são as melhores estratégias para aumentar a visibilidade dentro das lojas de aplicativo? E quais dos métodos investir mais, mídia paga ou ASO?
Antes de entrarmos em qualquer discussão sobre o assunto, vamos esclarecer um ponto importante: anúncio digital pago (ou mídia paga) e ASO não são estratégias opostas, e sim, complementares. Ambas possuem vantagens e desvantagens específicas. E você não precisa, necessariamente, escolher entre uma ou outra.
Cada empresa possui metas e objetivos únicos, então não existe uma fórmula que se aplica para todos os apps e estratégias de marketing. Para exemplificar, essas são algumas das variáveis envolvidas:
- Budget;
- Metas,
- Situação do seu app.
Por isso, vamos começar apontando as diferenças entre mídia paga (também chamada de aquisição paga) e App Store Optimization. E as vantagens de cada uma.
Marketing para apps: Diferenças entre mídia paga e ASO
É importante para um especialista em mobile app entender quais são os diferentes métodos utilizados de marketing para aplicativos, uma vez que, conhecer todas as opções disponíveis, faz a diferença para se diferenciar no mercado.
Com mais de dois milhões de aplicativos, tanto no Google Play quanto na Apple Store, fazer com que seu app ganhe visibilidade e seja descoberto é desafiador. Por isso, vamos falar sobre cada uma das estratégias.
App Store Optimization (ASO): Tráfego orgânico com qualidade
O ASO foca na otimização das páginas e na aquisição dos usuários orgânicos. Quando bem feito, influencia diretamente na tomada de decisão do usuário. Isso porque trabalha tanto os elementos visuais (ícones, screenshots, vídeos) quanto as palavras-chave usadas nos títulos e na descrição.
Trabalhar com estratégias de ASO, é melhorar, de forma natural, o posicionamento do app dentro da loja, ou seja, funciona como uma espécie de mídia orgânica. Assim, as chances dele ser baixado por quem quer de fato encontrá-lo crescem e, consequentemente, o número de usuários aumenta.
Mídia paga: Alcance dentro do seu público-alvo
Já a mídia paga trabalha com o alcance da marca dentro dos possíveis públicos-alvos. É uma estratégia eficaz em termos de conseguir usuários mais assertivos e dentro do perfil de prospect. Vale ressaltar que não serão necessariamente usuários que buscarão pelo app, mas sim, aqueles que ficariam interessados ao saber da sua existência.
Outra vantagem do anúncio online pago é que a mensuração do ROI é feito com mais facilidade, já que os dados são registrados e disponibilizados pelas lojas. Ou seja, saber do seu retorno, utilizando essa estratégia, fica mais simples.
E qual a melhor estratégia de marketing para apps?
Como dissemos no começo, ASO e mídia paga não são estratégias excludentes. Por isso, é melhor que se invista nos dois. Até porque, não adianta muito investir em mídias pagas se os elementos do seu aplicativo não estão minimamente otimizados, concorda?
O cliente pode até chegar no seu app através dos ads, mas provavelmente, vai sair da página sem baixá-lo. Em outras palavras, investir apenas em divulgação paga traz tráfego sim. Porém, não necessariamente converte.
Por isso, em um mundo ideal, é necessário contar com os dois em sua estratégia de mobile. Em um lançamento de app, por exemplo, ele deve aparecer nas lojas de aplicativos com ícone, título, descrição, uma outra curta descrição, screenshots… tudo otimizado. Ao mesmo tempo, para tornar o seu serviço conhecido, é preciso investir em anúncios digitais pagos.
Para finalizar, algo fundamental sobre o ASO: é importante ter em mente que a otimização de um app é um processo que precisa ser monitorado e constantemente testado. Os responsáveis por aplicativos precisam analisar constantemente seus próprios rankings (e dos concorrentes) ao longo do tempo.
Para entender melhor sobre o tema, confira o E-Book exclusivo do RankMyApp sobre Mídia de Performance. Nele, você encontrará as respostas para as principais questões, como quais os benefícios e vantagens de investir na mídia de estratégia, como criar a campanha e, ainda, como escolher um parceiro.
Muitos apps entram nas lojas todos os dias e, ao mesmo tempo, muitas buscas são realizadas, fazendo com que novas palavras-chave surjam. Por isso, é fundamental manter o teste e a experimentação constante das palavras-chave para direcionar mais tráfego orgânico.
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